East Side Games、LevelPlayのアプリ内入札でARPDAUを60%増加

イーストサイド・ゲームズはカナダのバンクーバーを拠点とするモバイルゲーム会社。

同社のマネタイズ・マネージャーであるデビッド・クック氏は、同社のゲーム「Bud Farm」でアプリ内入札を採用した理由と、ironSourceの入札ソリューションであるLevelPlayが貴重な時間を解放し、収益を増加させた方法について次のように説明しています。

事例が多すぎて時間が足りない

マネタイズ業務をLevelPlay入札に移行する前は、伝統的な手作業によるウォーターフォール設定を行っていました。私たちのセットアップは20から25のインスタンスとかなり詳細だったので、各価格帯の管理と最適化は大変でした。手作業でウォーターフォールを管理するのに時間がかかるため、私たちは当然のことながら、最大の市場である米国に取り組みの大半を集中させた。私たちは、米国以外の市場での収益を逃している可能性が高いことを知っていました。全試合のウォーターフォールを一人で管理していたため、思うような粒度で管理する時間がなかった。

LevelPlayに切り替えた理由

モバイル広告の収益化市場がリアルタイム入札の方向に向かっていることは明らかで、バドファームでこれがどのように機能するかを試してみたかった。早くからこれをテストすることで、最終的な業界の変化に備えることができた。さらに、作業負荷の観点から、現在のセットアップに匹敵するか改善されるような、手作業の少ないプロセスを求めていた。同じようなネットワーク設定にもかかわらず、なぜ特定のタイトルのeCPMが高くなるのか、タイトル間で同じ設定にすることで、曖昧さをなくすことができる。

それが私たちにとって正しいものであることを確認する：AB(C)と同じくらいシンプル

私たちは、アプリ内入札が私たちの収益化戦略にとって正しい動きであると確信していましたが、仮説をデータで証明したかったのです。これは、ironSourceのビルトイン入札A / Bテストツールのおかげで非常に簡単でした。パートナーからゴーサインが出るとすぐに、LevelPlayと従来のウォーターフォールを比較するA/Bテストを設定するのはとても簡単でした。

アイアンソースのチームに、このアプローチをテストすることに興味があると伝えたら、非常に迅速に対応してくれました。他の入札ネットワークへの参加も非常に簡単で、初期設定も手配してくれました。非常に明確な指示書があり、それに従うように指示され、セットアップが完了すると評価もされた。

"LevelPlayを立ち上げてすぐに、ウォーターフォール戦略の改善が証明されました。"

- イーストサイド・ゲームズのマネタイズ・マネージャー、デビッド・クック氏

ironSourceプラットフォームでLevelPlayを簡単にA/Bテストできることは、私たちにとって大きなプラスでした。広告の収益化には多くの変数が存在する。そのため、どのような要因が私たちの変化によるリフトに影響を与えるかを特定することが難しくなる。ウォーターフォールのA/Bバージョンを並行して実行することで、ゲーム内イベントのパフォーマンス、広告主の需要、外部要因などの変数を簡単にコントロールすることができました。

全体的な収益成長のための最適化

以前は、ウォーターフォールのセットアップで、ひとつの強力なネットワークを優先していた。LevelPlayの入札に切り替えたことで、ウォーターフォールを手動で最適化する時間や、適切なネットワークに優先順位をつけていないのではないかと心配する時間が大幅に減りました。ハイブリッド・セットアップを選択したため、ウォーターフォールで手作業で最適化しているネットワークがまだいくつか残っています。

ironSourceチームは、全体的な成長を確保するために、ウォーターフォールの入札以外のセクションを改善することに集中しました。LevelPlayによって、入札ネットワークと非入札ネットワークの両方でARPDAUがiOSで39％、Androidで60％増加した。

それは、入札を行わないネットワークのいくつかのインスタンスが、以前は充填率が低かった価格帯で充填され始めたため、最適化が可能になり、時間経過とともにeCPMを上げることができたからだ。私たちにとって重要なのは、レベルプレイの導入により、各ネットワークで程度の差はあれ、実際に収益が増加したことです。

アイアンソースとの取り組み

ironSourceのプラットフォームが気に入っているのは、入札戦略の導入とテストが簡単なことです。また、統合に関するあらゆる問題のトラブルシューティングをサポートする技術チームへの直接アクセスも可能です。バド・ファームでの成功を受け、今後数ヶ月のうちに同じ戦略を全ポートフォリオに展開する予定だ。