East Side Games augmente ARPDAU de 60 % grâce aux enchères intégrées à l'application LevelPlay

East Side Games est une société de jeux mobiles basée à Vancouver, au Canada.

Ci-dessous, leur responsable de Monetization , David Cooke, explique pourquoi ils se sont tournés vers les enchères intégrées à l'application pour leur jeu Bud Farm, et comment LevelPlay, la solution d'enchères d'ironSource, a libéré un temps précieux et augmenté les revenus.

Trop d'exemples, pas assez de temps

Avant de déplacer nos opérations de monétisation vers les enchères LevelPlay, nous utilisions une configuration en cascade manuelle traditionnelle, appelant chacun de nos réseaux à plusieurs niveaux de prix en commençant par un eCPM élevé et en descendant jusqu'au plus bas. Notre configuration était assez détaillée avec 20 à 25 instances, donc la gestion et l'optimisation de chaque point de prix était un défi. Compte tenu du temps nécessaire à la gestion d’une cascade manuelle, nous avons naturellement concentré la plupart de nos efforts sur les États-Unis, notre plus grand marché. Nous savions que nous manquions probablement de revenus sur les marchés non américains, un problème que LevelPlay a contribué à résoudre. En tant que personne gérant les cascades de tous nos jeux, je n'ai pas eu le temps de les gérer avec la granularité que nous aurions souhaitée.

La raison du passage à LevelPlay

Il était clair que le marché de la monétisation des publicités mobiles se dirigeait vers les enchères en temps réel et nous voulions tester comment cela fonctionnerait avec Bud Farm. En testant cela tôt, nous nous sommes sentis préparés au changement éventuel de l’industrie. De plus, du point de vue de la charge de travail, nous souhaitions un processus moins intensif en tâches manuelles, qui corresponde ou améliore notre configuration actuelle et qui nous libère du temps et nous rapporte plus d'argent. Le fait d'avoir la même configuration pour tous les titres éliminerait également une certaine ambiguïté quant aux raisons pour lesquelles certains titres obtiennent des eCPM plus élevés malgré des configurations de réseau similaires.

Pour être sûr que cela nous convenait : Aussi simple que AB(C)

Même si nous étions convaincus que les enchères intégrées à l’application étaient la bonne décision pour notre stratégie de monétisation, nous voulions prouver notre hypothèse avec des données. C'était très simple grâce à l'outil de test A/B d'enchères intégré d'ironSource. Dès que nous avons reçu le feu vert de nos partenaires, il a été très simple de mettre en place le test A/B comparant LevelPlay à notre cascade traditionnelle.

Une fois que nous avons signalé à l’équipe d’IronSource que nous étions intéressés par le test de cette approche, le délai d’exécution a été très rapide. Ils ont facilité l'intégration d'autres réseaux d'enchères et ont organisé la configuration initiale. Nous avions un ensemble d'instructions très claires à suivre, qu'ils ont également évaluées une fois notre installation terminée.

« Peu de temps après le lancement de LevelPlay, nous avons eu la preuve de l'amélioration de notre stratégie en cascade. »

- David Cooke, Responsable de la Monetization chez East Side Games

La possibilité de tester facilement LevelPlay en A/B sur la plateforme ironSource a été un énorme avantage pour nous. Avec la monétisation des publicités, de nombreuses variables entrent en jeu. Cela peut rendre difficile d’identifier les facteurs qui ont un impact sur l’impact que nous constatons grâce à nos changements. L'exécution d'une version A/B de notre cascade côte à côte signifiait que nous pouvions facilement contrôler ces variables telles que les performances des événements dans le jeu, la demande des annonceurs et tous les facteurs externes.

Optimisation de la croissance globale des revenus

Auparavant, avec notre configuration en cascade, nous étions coupables de privilégier principalement un seul réseau puissant. Passer aux enchères avec LevelPlay nous a permis de passer beaucoup moins de temps à optimiser manuellement notre cascade ou à nous inquiéter de ne pas donner la priorité aux bons réseaux. Parce que nous avons opté pour une configuration hybride, nous avons encore quelques réseaux que nous optimisons manuellement dans la cascade, et il est désormais beaucoup plus facile de le faire et d'identifier leurs points forts.

L'équipe IronSource s'est concentrée sur l'amélioration de la section non liée aux enchères de notre cascade pour garantir une croissance globale - il ne s'agissait pas d'augmenter le trafic vers les réseaux d'enchères. Avec LevelPlay, nous avons constaté que ARPDAU sur les réseaux d'enchères et les réseaux sans enchères augmentait de 39 % sur iOS et de 60 % sur Android.

C'est parce que certaines instances des réseaux sans enchères ont commencé à se remplir à des niveaux de prix qui avaient auparavant un faible remplissage, ce qui nous a permis d'optimiser et d'augmenter leurs eCPM au fil du temps. L’important pour nous est que l’introduction de LevelPlay a réellement augmenté nos revenus à des degrés divers sur chaque réseau.

Travailler avec IronSource

Ce que nous aimons à propos de la plateforme ironSource, c'est la facilité avec laquelle nous pouvons mettre en œuvre et tester notre stratégie d'enchères. Nous avons également un accès direct à une équipe technique qui peut vous aider à résoudre tout problème d'intégration. Fort du succès rencontré avec Bud Farm, notre projet est de déployer la même stratégie sur l’ensemble de notre portefeuille dans les mois à venir.