이스트 사이드 게임즈는 캐나다 밴쿠버에 본사를 둔 모바일 게임 회사입니다.
아래에서 수익화 매니저 데이비드 쿡이 게임 버드팜에 인앱 비딩을 도입한 이유와 아이언소스의 비딩 솔루션인 레벨플레이를 통해 귀중한 시간을 확보하고 매출을 늘린 방법을 설명합니다.
너무 많은 인스턴스, 부족한 시간
수익화 작업을 LevelPlay 입찰로 전환하기 전에는 높은 eCPM에서 시작하여 여러 가격대에서 각 네트워크를 호출하고 아래쪽으로 내려가는 전통적인 수동 워터폴 설정을 사용했습니다. 저희는 20~25개의 인스턴스로 매우 세밀하게 설정했기 때문에 각 가격대를 관리하고 최적화하는 것이 어려웠습니다. 수작업으로 폭포를 관리하는 데 많은 시간이 필요했기 때문에 자연스럽게 가장 큰 시장인 미국에 대부분의 노력을 집중했습니다. 미국 외 시장에서는 수익을 놓칠 가능성이 높다는 것을 알고 있었는데, 레벨플레이가 이를 해결해 주었습니다. 모든 게임의 워터폴을 한 사람이 관리하다 보니 원하는 만큼 세밀하게 관리할 시간이 없었습니다.
레벨플레이로 전환한 이유
모바일 광고 수익화 시장이 실시간 입찰이라는 방향으로 나아가고 있는 것이 분명했고, 버드팜을 통해 실시간 입찰이 어떻게 작동하는지 테스트해보고 싶었습니다. 이를 조기에 테스트함으로써 우리는 업계의 궁극적인 변화에 대비할 수 있었습니다. 또한 워크로드 관점에서 볼 때 현재 설정과 일치하거나 개선된 덜 수작업 집약적인 프로세스를 통해 시간을 절약하고 더 많은 수익을 창출할 수 있기를 원했습니다. 모든 타이틀에 동일한 설정을 적용하면 유사한 네트워크 설정에도 불구하고 특정 타이틀의 eCPM이 더 높은 이유에 대한 모호성을 제거할 수 있습니다.
우리에게 맞는지 확인했습니다: AB(C)만큼 간단합니다.
인앱 비딩이 수익화 전략에 적합한 방법이라는 확신이 있었지만, 데이터를 통해 가설을 증명하고 싶었습니다. 이 작업은 아이언소스에 내장된 입찰 A/B 테스트 도구 덕분에 매우 간단했습니다. 파트너로부터 승인을 받자마자 레벨플레이와 기존 워터폴을 비교하는 A/B 테스트를 설정하는 것은 매우 간단했습니다.
이 접근 방식을 테스트해보고 싶다는 의사를 아이언소스 팀에 전달하자마자 매우 빠르게 처리되었습니다. 다른 입찰 네트워크를 매우 쉽게 온보딩하고 초기 설정을 준비했습니다. 우리가 따라야 할 매우 명확한 지침이 있었고, 설정이 완료된 후 평가도 받았습니다.
"레벨플레이를 출시하자마자 워터폴 전략이 개선되었다는 증거를 확인할 수 있었습니다."
- David Cooke, East Side Games의 수익화 관리자
아이언소스 플랫폼에서 레벨플레이를 쉽게 A/B 테스트할 수 있다는 점이 큰 장점으로 작용했습니다. 광고 수익화에는 많은 변수가 작용합니다. 따라서 어떤 요인이 변경으로 인한 상승에 영향을 미치는지 정확히 파악하기 어려울 수 있습니다. 워터폴의 A/B 버전을 나란히 실행하면 게임 내 이벤트 성과, 광고주 수요, 외부 요인 등의 변수를 쉽게 제어할 수 있었습니다.
전체 매출 성장을 위한 최적화
이전에는 워터폴 설정에서 주로 강력한 단일 네트워크에 우선순위를 두는 경향이 있었습니다. 레벨플레이 비딩으로 전환한 후 워터폴을 수동으로 최적화하는 데 소요되는 시간을 훨씬 줄일 수 있었고, 적절한 네트워크에 우선순위를 지정하지 못할까 걱정하지 않아도 되었습니다. 하이브리드 설정을 선택했기 때문에 여전히 워터폴에서 수동으로 최적화하는 네트워크가 몇 개 있지만, 이제는 훨씬 쉽게 최적화하고 스윗스팟을 식별할 수 있습니다.
아이언소스 팀은 입찰 네트워크에 대한 트래픽을 늘리는 것이 아니라 전반적인 성장을 위해 워터폴의 비입찰 섹션을 개선하는 데 집중했습니다. 레벨플레이를 통해 비딩 네트워크와 비비딩 네트워크 모두에서 ARPDAU가 iOS에서는 39%, Android에서는 60% 증가했습니다.
그 이유는 비입찰 네트워크의 일부 인스턴스가 이전에는 채우기가 낮았던 가격대에서 채우기 시작하여 시간이 지남에 따라 eCPM을 최적화하고 높일 수 있었기 때문입니다. 우리에게 중요한 것은 레벨플레이를 도입한 후 실제로 각 네트워크에서 다양한 정도로 수익이 증가했다는 것입니다.
아이언소스로 작업하기
아이언소스 플랫폼의 가장 큰 장점은 입찰 전략을 쉽게 구현하고 테스트할 수 있다는 점입니다. 또한 통합 문제를 해결하는 데 도움을 줄 수 있는 기술팀에 직접 액세스할 수 있습니다. 버드팜의 성공에 힘입어 앞으로 몇 달 안에 전체 포트폴리오에 동일한 전략을 적용할 계획입니다.
+39%
iOS의 ARPDAU
+60%
Android의 ARPDAU