East Side Games увеличивает ARPDAU на 60% с помощью торгов в приложении LevelPlay

East Side Games - компания по производству мобильных игр, базирующаяся в Ванкувере, Канада.

Ниже менеджер по Monetization Дэвид Кук (David Cooke) объясняет, почему для своей игры Bud Farm они обратились к системе in-app торгов, и как LevelPlay, решение IronSource для торгов, позволило высвободить драгоценное время и увеличить доход.

Слишком много инстанций, недостаточно времени

До перевода наших операций по Monetization на тендеры LevelPlay мы использовали традиционную ручную водопадную схему, обращаясь к каждой из наших сетей по нескольким ценовым точкам, начиная с высокого eCPM и работая по нисходящей. Наша система была довольно подробной и включала от 20 до 25 экземпляров, поэтому управление и оптимизация каждой ценовой позиции были непростой задачей. Учитывая время, необходимое для ручного управления водопадом, мы, естественно, сосредоточили основные усилия на США, нашем крупнейшем рынке. Мы знали, что, скорее всего, упускаем доходы на рынках за пределами США, и LevelPlay помог решить эту проблему. У меня, как одного человека, управляющего водопадами для всех наших игр, не было времени на то, чтобы управлять ими с той степенью детализации, которая нам бы понравилась.

Обоснование перехода на LevelPlay

Было очевидно, что рынок монетизации мобильной рекламы движется в направлении торгов в реальном времени, и мы хотели проверить, как это будет работать с Bud Farm. Заблаговременно протестировав это, мы почувствовали себя готовыми к возможным изменениям в отрасли. Кроме того, с точки зрения объема работы нам нужен был менее трудоемкий процесс, который соответствовал бы или улучшал нашу текущую систему и высвобождал бы время, а также приносил бы нам больше денег. Одинаковая настройка для всех наименований позволит устранить некоторые неясности, почему некоторые наименования получают более высокие eCPM, несмотря на схожие настройки сети.

Убедились, что он нам подходит: Так же просто, как AB(C)

Хотя мы были уверены в том, что ставки в приложении - это правильный шаг для нашей стратегии Monetize, мы хотели доказать нашу гипотезу с помощью данных. Это было очень просто благодаря встроенному в IronSource инструменту A/B-тестирования торгов. Как только мы получили разрешение от наших партнеров, было очень просто организовать A/B-тестирование, сравнив LevelPlay с традиционным водопадом.

Как только мы сообщили команде IronSource о том, что заинтересованы в тестировании этого подхода, все было сделано очень быстро. Они очень легко подключили другие сети торгов и организовали первоначальную настройку. Для нас был подготовлен набор очень четких инструкций, которым мы должны были следовать, и которые мы также оценили после завершения установки.

"Вскоре после запуска LevelPlay мы получили доказательства улучшения нашей стратегии водопада".

- Дэвид Кук, менеджер по Monetization в East Side Games

Возможность легко проводить A/B-тестирование LevelPlay на платформе IronSource стала для нас огромным плюсом. При монетизации рекламы существует множество переменных. Это может затруднить определение того, какие факторы влияют на подъем, который мы наблюдаем в результате наших изменений. Запустив A/B-версию нашего водопада, мы могли легко контролировать такие переменные, как эффективность игровых событий, спрос рекламодателей и любые внешние факторы.

Оптимизация для общего роста доходов

Раньше, когда мы работали по принципу "водопада", мы были виноваты в том, что в основном отдавали предпочтение одной сильной сети. Переход на торги с LevelPlay позволил нам тратить гораздо меньше времени на ручную оптимизацию нашего водопада или беспокоиться о том, что мы не отдаем приоритет правильным сетям. Поскольку мы выбрали гибридную систему, у нас все еще есть несколько сетей, которые мы оптимизируем вручную в водопаде, и теперь это гораздо проще сделать и определить их "сладкие места".

Команда IronSource сосредоточилась на улучшении неторговой части нашего водопада, чтобы обеспечить общий рост - речь шла не о привлечении большего количества трафика в сети для торгов. С помощью LevelPlay мы увидели, что ARPDAU в сетях, как участвующих, так и не участвующих в торгах, увеличился на 39 % на iOS и на 60 % на Android.

Это связано с тем, что некоторые инстансы для сетей, не участвующих в торгах, начали заполняться по ценам, которые ранее были низкими, что позволило нам оптимизировать и увеличить их eCPM в течение длительного времени. Для нас важно то, что внедрение LevelPlay фактически увеличило наш доход в разной степени в каждой сети.

Работа с IronSource

Что нам нравится в платформе IronSource, так это то, как легко реализовать и протестировать нашу стратегию торгов. У нас также есть прямой доступ к технической команде, которая поможет устранить любые проблемы с интеграцией. Благодаря успеху, достигнутому с Bud Farm, в ближайшие месяцы мы планируем внедрить такую же стратегию во всем нашем портфеле.