Battle Creek Games、Unityを活用してROASを21％向上、デイリー広告収益を2倍に

Battle Creek GamesがUnityのエコシステムを活用して、高品質なユーザーを獲得し、魅力的な広告を迅速に制作し、広告収益を最適化し、競争の激しいアクションゲームジャンルで著しい成長を遂げた方法をご紹介します。

Battle Creek Gamesは、Offroad OutlawsやNo Limit Drag Racingといったアクション満載のモバイルゲームを開発するインディーゲームスタジオです。同社は、リーチ拡大と収益最適化のために、Unityと提携し、LevelPlay、ironSource Adsネットワーク、Unity Adsネットワーク、Unity社内のクリエイティブチームを活用して、タイトルの可能性を新たな高みへと引き上げました。

拡大のチャンス

Battle Creek Gamesは、アクションおよびレーシングジャンルのモバイルゲーム開発を専門としています。強力なプレイヤーベースを築いてきた一方で、Unityのゲーム成長向けエコシステムを活用することで、さらなるリーチ拡大と収益化の最適化が可能であることを認識していました。

Unityエンジンでゲームを開発していた同社は、成長戦略の一環としてUnity LevelPlayを導入。これにより、ユーザー獲得戦略の拡充、広告ネットワークやフォーマットの追加、成果の詳細分析が可能となりました。UnityのGrowth Partnershipチームの支援により、LevelPlayをはじめ、ironSource AdsやUnity Adsなどの主要なソリューションを迅速に導入し、さらなる成長に向けた体制を整えました。

UA戦略の多様化

Apple Search Ads以外のユーザー獲得施策が限られていたBattle Creek Gamesは、Unity AdsやironSource Adsネットワークを通じて高価値ユーザーへリーチすべく、アプリ内広告を活用したUA戦略の拡大に着手しました。

初回キャンペーンの準備にあたり、UnityチームがMMP（モバイル測定プラットフォーム）の設定を支援し、成果測定のための基盤を構築しました。

効率的なスケールを実現するため、同社はROAS最適化ツールを導入。これが成長戦略における大きなマイルストーンとなりました。これにより、手動調整の負担を軽減しながらキャンペーンの拡大が可能となりました。

Unityチームは、ROAS最適化の目標設定に関する具体的な推奨事項を提供し、時間とともに期待値をツールに合わせて調整できるよう支援しました。

クリエイティブ制作支援

Battle Creek Gamesは魅力的な広告クリエイティブを必要としていましたが、時間とリソースが限られていることが課題でした。UnityのAd Design Studioチームはゲーム内容を分析し、注目すべき要素を抽出。ゲームの進行状況、操作感、競争要素などを取り入れた新たな動画広告を制作し、ゲームのコアメカニクスをより伝わりやすく演出しました。また、音声ナレーションや明確なCTAを含むエンドカードも追加しました。

同スタジオは、既存の横型動画を縦型にリサイズし、新たに60秒の動画やインタラクティブなエンドカードを制作。これにより、iOSのUAキャンペーンは米国で開始され、成果に応じて他地域にも迅速に拡大しました。

成果が続々と

iOSでのROASキャンペーン開始により、ARPU（ユーザー1人あたりの平均収益）は148%増加、広告費も5倍に増加しました。ほどなくしてAndroidでもROASキャンペーンを展開し、D3（3日目）ROASは21%、D3 ARPUはわずか2ヶ月で450%増加しました。

新たな広告フォーマットの追加

UA施策を本格化させる中で、Battle Creek Gamesは従来のインタースティシャル広告に加え、追加の収益化手段を求めていました。Unityのアカウントチームは、プレイヤーがリソースを使い切った際に広告視聴を促すようなリワード広告の導入を提案しました。

この提案に基づき、Battle Creek Gamesは戦略的に動画リワードを導入。ユーザーに対し、任意で広告を視聴することでゲーム内通貨などの報酬を得られる選択肢を提供しました。Unityチームは、iOSとAndroid双方におけるeCPM、エンゲージメント率などの業界ベンチマークも提示しました。

その結果、動画リワードだけで広告収益が10%増加。全体の広告収益は2倍となり、インタースティシャルのeCPMも1ヶ月で93%向上しました。

広告ネットワーク統合に関する提案の活用

Battle Creek Gamesは当初、Unity Adsネットワークのみを利用して収益化を行っていましたが、LevelPlayを導入したことでネットワーク拡張のチャンスが広がりました。Unity AdsとironSource Adsの両ネットワークを併用し、Unityチームの助言に基づき、競争力を高めるためにその他の広告ネットワークも慎重かつ戦略的に追加しました。LevelPlay導入後の最初の30日間で、Google BiddingやMeta Audience Network Biddingなどの有力ネットワークを導入し、ネットワーク構成の多様化を実現しました。

パートナーシップの成果

アプリ内広告、新しい広告フォーマット、成長戦略全体の拡張を通じたBattle Creek Gamesの成功は、信頼できるパートナーと協力することで、さらなる高みを目指せることを証明しました。

Battle Creek Gamesのユーザー獲得責任者 John Marbach 氏は次のように語っています：

"広告による認知と収益の増加は明確であり、他のチームメンバーも、私たちのゲームをマーケティングすることで収益が拡大する可能性に自信を持てるようになりました。これは私たちのパートナーシップが、今後さらに大きく成長していくスタートだと、心から信じています。"

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