Candivore如何支持Match Masters并利用Unity的ROAS活动使其成功
Candivore将一个无人相信的游戏变成了全球成功，凭借着有效的用户获取策略。
Candivore是一家成立五年的工作室，负责开创性游戏Match Masters的成功，在这里，三消游戏与多人游戏相结合，创造了一个新的游戏子类别，证明了这是一个成功的组合。
Match Masters背后的故事相当有趣。Candivore的创始人最初在一个名为Funtomic的不同初创公司下开发了这款游戏以及其他标题，该公司被一家更大的工作室收购。
母公司并没有看到Match Masters的价值，因此创始人决定收回这款游戏，并投入更多时间来完善它，使其正常运作。情节反转？他们在他们的匹配游戏中增加了玩家对战玩家（PVP）层，使其对已经饱和的受众更具吸引力。
Candivore在早期阶段与Unity合作，利用我们的ROAS广告活动和Audience Pinpointer来宣传游戏。Unity帮助他们通过吸引有价值的玩家来扩大用户基础，这些玩家会不断回归并通过应用内购买（IAP）为游戏创造收入流。
挑战
在竞争激烈的三消类游戏中有效地扩大用户基础。
平台
iOS、Android
游戏
Match Master
所在地
以色列特拉维夫
相信他们的创作
有时，一款游戏尚未准备好成功，但这并不意味着它注定要失败。Candivore在Match Masters上的做法就是一个很好的例子。在休闲游戏类别高度饱和的情况下，他们看到了通过引入实时玩家对战（PVP）来创新和重塑他们创作的机会，使其对更广泛的受众更具吸引力。
使用Unity引擎构建的Match Masters经历了一系列迭代，从该类别中其他成功游戏中汲取灵感。工作室调整了他们的游戏玩法，直到找到能够增强玩家体验并使游戏准备好实现可观增长的元素组合。
这种增长表现为大量用户安装游戏，并与全球其他玩家连接，互相对战或组队通过不同的关卡。他们的努力得到了回报，随着Match Masters进入新市场，它在英国已经证明了成功，在休闲游戏类别中排名第一，适用于Google Play。
结果
- D1的留存率为36.5%
- 全球25%的收入来自Unity
- 英国21%的收入来自Unity
- 英国21%的下载量来自Unity
押注于稳定增长
Match Masters在准备在多个市场发布之前进行了彻底的改版。根据Candivore用户获取营销总监Pini Ashkenazi的说法，工作室进行了许多专注于广告创意的测试，以指导他们的游戏开发决策。Ashkenazi表示：“我们与Unity的旅程始于四年前，这个渠道一直是我们进行测试和用户获取活动的重要工具。”
随着游戏演变为更具互动性的版本，Candivore从一开始就专注于衡量性能。通过衡量广告支出回报率（ROAS），他们识别并确保了稳定的有价值线索，专注于应用内购买（IAP）作为确保有价值玩家的主要目标，这些玩家会在游戏中消费。他们还与Unity进行了A/B测试活动，以帮助他们了解哪些游戏玩法和赠品类型对他们的受众更成功和更具吸引力。
Ashkenazi继续说道：“对我们来说，提供作为全球首款多人匹配-3游戏的新游戏体验至关重要，但我们还需要证明我们能够在用户和收入方面使这款游戏增长。”
在饱和市场中寻找立足之地
在未知领域中航行，Candivore专注于改善他们的游戏玩法，并测试能够与比休闲游戏通常拥有的更广泛受众产生共鸣的地理位置和广告创意。
利用Unity的受众定位工具，团队能够识别这些关键受众，以确保他们所需的增长，以开始进入新市场。关注每日活跃用户（DAU）和玩家参与度，他们为自己的创作建立了理想客户档案，为游戏的成功奠定了基础。
工作室能够描绘出他们的受众：年龄在25到55岁之间的人群，女性占据了他们更大的目标群体。
Ashkenazi说：“与Unity一起运行ROAS活动使我们能够建立受众档案。许多游戏都在追逐大R用户或在这些游戏上大量消费的玩家。在我们的案例中，我们的目标是长期的，我们在Unity中看到的价值是玩家的质量保持一致和稳定。
工作室与Unity建立了真正的合作关系，他们可以专注于提供出色的游戏体验，而Unity则提供了一批稳定的参与玩家，他们热爱这款游戏并不断回归，占其收入的25%和第一天（D1）36.5%的留存率。
在英国掀起风暴
Candivore通过在伦敦举办面对面的活动以及广泛的用户获取活动，抓住了在英国的巨大市场机会，以提高对Match Masters的认知并推动下载量。
Ashkenazi将这一时刻视为在该市场上使Match Masters成功的关键时刻：“我们在英国计划了这次大型活动，采用了线上和线下的多渠道方法。我们有这个令人难以置信的机会与Robbie Williams和Vinnie Jones合作，为游戏制作广告创意，因此我们大胆出击，效果显著。今天我们在Google Play中排名为英国第一的休闲游戏。”
使用Robbie Williams和Vinnie Jones并非偶然，Ashkenazi继续说道。“我们知道我们的受众更成熟（25岁以上），所以他们会认识Robbie和Vinnie，我们利用这种特定人群的怀旧感与我们在英国的受众建立联系。”
Ashkenazi继续说道：“在你的广告创意中拥有一位国际超级明星无疑会给你带来提升，但这也带来了更大的压力以获得结果。决定渠道策略变得至关重要，因此我们选择Unity作为我们的主要渠道，使用专门针对英国市场的ROAS活动。”
市场特定化
Ashkenazi继续说道：“在你的广告创意中拥有一位国际超级明星无疑会给你带来提升，但这也带来了更大的压力以获得结果。决定渠道策略变得至关重要，因此我们选择Unity作为我们的主要渠道，使用专门针对英国市场的ROAS活动。”
Unity与工作室合作，将英国从其全球ROAS活动中移除，然后为该地区创建专门的活动。这使他们能够更好地控制创意分发、预算和上限。
Ashkenazi评论道：“我们希望在我们的英国活动中拥有完整的漏斗，因此我们将其从全球活动中排除，并使用Unity设置不同的活动来衡量ROAS和留存率，以跟踪仅针对该地区的参与指标。通过这种方式，我们建立了一条从低消费用户到更活跃玩家的管道，帮助我们最大化我们的IAP ROAS。Unity帮助在Android和iOS上交付结果，这一时期的下载量占21%。
利用iOS的ROAS活动，Candivore能够应对Apple在隐私方面对广告商施加的限制和约束，而该活动在Unity中处于Alpha阶段。Unity的受众定位工具帮助他们跟踪该网络上的用户行为，提供了稳定的用户下载游戏的管道。
Ashkenazi说：“我们在iOS的ROAS活动中看到使用Unity的巨大价值。该平台帮助我们应对广告创意和创意包的限制，同时不断优化ROAS活动，而我们无需担心应对隐私限制。
掌握自己命运的主人
在英国成功推出后，Match Masters的21%下载量来自Unity，我们的受众定位工具帮助他们规划在EMEA地区的UA策略。
该工作室的坚持和激进的营销策略得到了回报，他们能够在全球范围内通过Unity获得25%的下载量，并且在英国的推广中始终保持一致，使他们能够随着Match Masters的受欢迎程度提升而扩大活动的范围。
Ashkenazi补充道：“Unity作为一个渠道为Match Masters提供了巨大的规模和表现。我们还看到我们的广告创意在用户疲劳方面减少，因为活动的播放时间间隔帮助我们延长了创意的使用寿命。作为一个小团队，我们很感激，因为这大大减少了我们在起草新创意时所需投入的时间和精力。
Ashkenazi继续说道：“Unity团队从一开始就帮助我们监控和优化我们的活动，迅速将支出提升到每月超过400万美元，使我们能够为Match Masters赢得动力。他们还帮助我们建立了通过应用内广告的变现策略。由于90%的收入来自IAP，我们希望通过投放广告来补充这一收入来源，而不影响游戏玩法，并使不付费的玩家能够继续玩而无需花费。
在Unity，我们从像Candivore这样的工作室中汲取灵感，他们从未放弃自己的创作，并通过坚持和毅力将其从零提升到英雄。我们的使命正是这样：使创作者能够运营他们的游戏，并建立收入来源，以便他们继续工作并进行改进。在Candivore，他们确实是自己命运的主人，与Unity的合作简直是天作之合。