Wie Trailmix vom Soft Launch zu einem globalen Erfolg mit Audience Pinpointer wurde.

Trailmix schafft snackbare Erlebnisse mit ihrem Spiel Love & Pies, die wertvolle Spieler mit beeindruckenden 20 % bis D30 zurückbringen.

Trailmix

Trailmix ist ein kleines, aber mächtiges Studio, das für die Schaffung des Hit-Titels Love & Pies, verantwortlich ist, der 2021 den Preis für das beste Casual Game bei den TIGA Awards gewonnen hat.

Das Studio arbeitete von den frühen Phasen bis zur globalen Veröffentlichung mit Unity zusammen, um ihre Zielsetzung zu verfeinern, kreative Aspekte zu testen und ihnen zu helfen, ihre Benutzerakquise zu vergrößern.

Love & Pies hat starke Engagement-Metriken erreicht, mit 60 % Retention am Tag 1 (D1) und beeindruckenden 20 % Retention am Tag 30 (D30). Mit Unitys Audience Pinpointer konnte das Team die Zielgruppe testen und ihre Wachstumsreise nach der globalen Veröffentlichung beschleunigen.

Auf Vielfalt und Geschichtenerzählen setzen

Mit einem Team von Veteranen im mobilen Gaming, die aus einigen der größten mobilen Spielestudios kommen, machte sich Trailmix auf, ihr erstes Spiel mit einer klaren Vision zu erstellen: Eine neue Art von Casual-Match-3-Spielen zu entwickeln. Ihre Mission war es, eine fesselnde und unterhaltsame Geschichte zu erzählen, während sie eine inklusive Gruppe von Charakteren aus verschiedenen Altersgruppen, Geschlechtern, Rassen und Ethnien hatten, die die Spielerbasis repräsentieren würden.

Mit der Unity Engine als ihrer bevorzugten Entwicklungsplattform entwickelten sie Love & Pies, ein Spiel, in dem sie den Spielern eine faszinierende Handlung über ein familiengeführtes Unternehmen – ein Café, das mysterös abgebrannt ist – bieten.

Die Spieler werden mit einer Reihe von Herausforderungen konfrontiert, die mit narrativen Entwicklungen, romantischen Begegnungen, Möglichkeiten zum Kombinieren von Spielelementen, um das Café wieder aufzubauen und zu dekorieren, und zur Lösung des Geheimnisses dahinter gefüllt sind.

Auffällige Grafiken, gepaart mit dem, was sie „leckeres Drama“ nennen, haben sich für das Studio ausgezahlt, das gesehen hat, wie ihre Kreation mit einer treuen Spielerbasis gewachsen ist und 2021 den Preis für das beste Casual Game bei den TIGA Awards gewonnen hat.

Die Ergebnisse

• 60 % Retention am D1
• 20 % Retention am D30
• 10% Retention bis D120
• 10% der Installationen stammen von Unity

In den Softlaunch mit den richtigen Tools gehen

Love & Pies durchlief eine gründliche Testphase über einen Softlaunch, für den Trailmix Unitys Installationskampagnen und Audience Pinpointer nutzte. Dieser Ansatz half ihnen, die richtige Mischung aus Gebots- und Geo-Strategien, Arten von Anzeigen-Kreativen und Storylines zu bestimmen, die es ihnen ermöglichen würden, ihre Ziele für Umsatz, täglich aktive Nutzer (DAU), Return on Ad Spend (ROAS), Retention und Engagement zu erreichen.

Yoojin Jung, Leiterin der Nutzerakquise und des Wachstums bei Trailmix, sagt, dass ihr Team sehr früh im Prozess begann, Unitys Acquire-Lösungen zu nutzen, als Love & Pies gerade aus den Entwicklungsphasen heraus war und in den Softlaunch ging. In Zusammenarbeit mit Unity sahen Jung und ihr Team die Möglichkeit, die Zielgruppentaktiken in Bezug auf Geografien und Zielgruppen zu verfeinern, ihren Fahrplan zu ROAS zu definieren und das Gameplay für besseres Engagement und Retention anzupassen.

Jung sagte: „Unity war in jeder Phase unserer Produktion präsent und wurde schnell unser Hauptkanal, um Nutzerakquisekampagnen durchzuführen. Sie haben sich wirklich in unsere täglichen Abläufe integriert und Lösungen entwickelt, die unseren Bedürfnissen entsprachen.

„Wir wollten dies in Phasen tun, also schlugen sie vor, mit ihren Installationskampagnen zu beginnen, um CPI zu messen, und später Audience Pinpointer zu verwenden, was es uns ermöglichte, Tests während des Softlaunchs durchzuführen, während wir sowohl für Retention als auch für ROAS optimierten.“

Präsentation des Spielerlebnisses

Trailmix ist stolz auf das Erlebnis, das sie ihren Spielern bieten, und das beginnt mit dem kreativen Material, das sie verwenden, um neue Spieler zu gewinnen. Sie legen viel Wert auf die Gestaltung und das Testen der Anzeigen-Kreativen, die in ihre Kampagnen eingehen, alles mit dem Ziel, den Spielern ein großartiges Erlebnis zu bieten, noch bevor sie Love & Pies installieren.

Philippa Layburn, Nutzerakquise-Managerin bei Trailmix, spricht darüber, wie das Testen verschiedener Video-Kreativen und das Wechseln einiger Anzeigenstile, die die Geschichte des Spiels widerspiegelten, zu sehr hohen Konversionsraten führte. „Love & Pies hatte eine höhere Konversionsrate im Vergleich zu unseren Wettbewerbern in derselben Spielkategorie“.

Die Durchführung von Installationskampagnen mit Unity zur frühen Testung ihrer Anzeigen-Kreativen ermöglichte es dem Team, wirklich zu identifizieren, was bei ihren Zielgruppen ankam. Währenddessen verfolgten sie immer die Kosten pro Installation (CPI) als Ausgangspunkt und erreichten schließlich eine Leistung, die besser war als die Benchmarks für Spiele in derselben Kategorie.

Jung sagte: „Nach dem Soft-Launch, bei dem wir herausgefunden haben, welche Arten von Kreativmaterial unser Publikum ansprechen, und validiert haben, wie wir Gameplay und Storytelling in unsere Kampagnen integrieren können, waren wir in einer sehr guten Position, um höhere Retentionsmetriken über D7 hinaus zu erreichen, was auch die Tür öffnete, um unsere Monetarisierungsstrategie zu verbessern.“

Gründliche Tests, die zu einem globalen Erfolg führten

Testen und Iterieren ist das A und O für Trailmix. Unity half dem Studio, Installations- und Retention-Tests in wichtigen Märkten durchzuführen, die Whitelists und Quell-Targeting beinhalteten, um Zielgruppen basierend auf den Quellen zu erreichen, die voraussichtlich mehr Wert für das Studio haben würden. Dies ermöglichte es ihnen, mit großem Erfolg in andere geografische Regionen zu expandieren.

Die Informationen, die das Team während ihres viermonatigen Soft-Launchs gesammelt hat, waren entscheidend für einen reibungslosen globalen Rollout. Mit Daten zu CTR, Konversionsraten, CPI, Retention und ROAS konnte Trailmix identifizieren, welche Quellen am besten für ihre globalen Release-Kampagnen geeignet waren.

Jung sagte: „Wir haben nicht nur bestimmte Benchmarks gemessen und überwacht. Wir nutzen den Soft-Launch auch, um unsere Annahmen über das Gameplay zu validieren und den Spielern die Möglichkeit zu geben, Elemente des Spiels durch unsere Werbemittel vorzuschauen.

„Ein Beispiel ist ein Werbemittel, das zeigt, wie Spieler Spiel-Szenarien dekorieren könnten. Wir sahen einen enormen Anstieg der CTR bei diesen Anzeigen, was die Entscheidungen des Produktteams beeinflusste, mehr Dekorationselemente in die Handlung aufzunehmen.“

Der Weg zum Erfolg

Nach dem globalen Rollout stammen 10 % der Installationen von Love & Pies von Unity, und unser Audience Pinpointer hat ihnen geholfen, ihre Strategie für UA zu informieren. Die gründlichen Tests und Iterationen des Studios sehr früh im Spiel haben sich ausgezahlt, da sie in der Lage waren, eine Retentionsrate von 60 % bis D1, 20 % Retention bis D30 und 10 % Retention bis D120 aufrechtzuerhalten, mit einem ROAS, der während des globalen Launchs konstant war, was es ihnen ermöglichte, den Umfang ihrer Kampagnen zu erweitern, während Love & Pies an Popularität gewann.

Jung fügt hinzu: „Wir haben mit Unitys Audience Pinpointer skaliert, um qualitativ hochwertige Spieler zu gewinnen. Wir konnten Spieler erreichen, die für ein Match-3-Spiel bereit waren und die einfach immer wieder zurückkommen wollten. Unser Erfolg hat es uns ermöglicht, die Handlung des Spiels zu bereichern und unseren glücklichen Zuschauern weiterhin snackbare Inhalte zu bieten.“

Jung fährt fort: „Die Verwendung von Unitys Tools während unserer Soft-Launch-Phase ermöglichte es uns, ein klares Bild von den Metriken zu bekommen, die wir verfolgen wollten, der Vermarktbarkeit des Spiels, ob unser kreatives Konzept bei unserem Publikum ankam und wo wir tiefer eintauchen sollten, um nach dem globalen Launch weiter zu optimieren.“

Trailmix und das Team von Unity haben zusammengearbeitet, um den Erfolg bei der Nutzerakquise mit Love & Pies, vom Soft-Launch bis zur globalen Veröffentlichung zu erreichen. Eine Partnerschaft, die Kreative um ihr Spiel vereint und sie auf einen Weg zum Erfolg bringt.

Wenn Sie von dieser Geschichte inspiriert sind und mehr über Unitys Akquisetools erfahren möchten, besuchen Sie die Hauptseite für weitere Informationen und Ressourcen, um loszulegen.